冶金工業中澆鑄鑄件時經常(chang)用到(dao)一(yi)種保(bao)溫制(zhi)品(pin)，就是(shi)(shi)保(bao)溫冒口套；以前(qian)的(de)冒口套主要是(shi)(shi)由膨脹珍珠巖、陶粒等輕質(zhi)保(bao)溫隔熱材料為集料加(jia)工而(er)成的(de)，國(guo)外也有使用纖維復(fu)合成型的(de)制(zhi)品(pin)。

　　后來(lai)人們發現(xian)漂珠(zhu)具(ju)有良好的耐高(gao)溫、隔熱(re)和保(bao)溫等性能，因此，就選(xuan)用漂珠(zhu)來(lai)生產保(bao)溫冒，這種漂珠(zhu)我們稱(cheng)之為冒口漂珠(zhu)。

　　技術(shu)人員研(yan)究發現冒(mao)口(kou)漂(piao)珠是一(yi)種白色、多(duo)孔的粒狀物料(liao)，它(ta)是由酸性火山玻璃熔巖經(jing)過破(po)碎、預熱、焙燒等(deng)工序制(zhi)作而成的；因為這種漂(piao)珠具有保溫性能好(hao)、容重輕、易成型、成本(ben)低等(deng)特點，因此在生產保溫冒(mao)口(kou)套經(jing)常會使用這類材料(liao)。

　　想成為(wei)優秀(xiu)的(de)(de)銷售員，就要有(you)養成良好的(de)(de)工作(zuo)習慣(guan)，例如每次(ci)拜(bai)訪(fang)客戶都有(you)預設目標，即你希望此次(ci)拜(bai)訪(fang)達到什么目的(de)(de)，取得什么樣的(de)(de)結果(guo)；然后根據目標制(zhi)定具體的(de)(de)行動方(fang)案，這(zhe)樣才能把冒口(kou)漂珠業務做好。

　　很多從(cong)事冒口(kou)漂珠業務的銷(xiao)售員之所(suo)以業績上不去，就是沒有很好的設定工(gong)作目標，更沒有細致的行(xing)動方(fang)案；這(zhe)樣作銷(xiao)售，怎(zen)(zen)么可(ke)能把工(gong)作做好。說(shuo)白(bai)了，這(zhe)些人只(zhi)是在思想中設定了一個(ge)目標，根本沒有具(ju)體(ti)的行(xing)動方(fang)案，怎(zen)(zen)么可(ke)能做好業務。

　　就以調(diao)研(yan)安澤縣為例，這樣(yang)的(de)工(gong)作看似(si)簡單，但是想做(zuo)好，不下真(zhen)功夫是不行(xing)的(de)，這方面的(de)工(gong)作做(zuo)不好，銷售業(ye)績自然上不去。

　　安(an)澤縣位于山西省境西南(nan)部，這(zhe)里(li)是國家級(ji)生態(tai)示范(fan)區、省級(ji)森林公園。2011年安(an)澤縣農(nong)作物種植面積385860畝，建設重點工程(cheng)66項，為安(an)澤工農(nong)業發(fa)展夯(hang)實了(le)先天基礎。安(an)澤縣礦(kuang)產資源(yuan)主要有煤(mei)、鐵(tie)、石(shi)灰石(shi)、石(shi)膏、方(fang)解石(shi)、瓷土(tu)、煤(mei)層氣等。

　　2011年(nian)(nian)縣地區生產(chan)總值(zhi)488968萬(wan)元(yuan)。其中，第(di)一產(chan)業(ye)增(zeng)加(jia)值(zhi)34651萬(wan)元(yuan)，第(di)二(er)產(chan)業(ye)增(zeng)加(jia)值(zhi)402370萬(wan)元(yuan)，第(di)三產(chan)業(ye)增(zeng)加(jia)值(zhi)51947萬(wan)元(yuan)。這一年(nian)(nian)，規(gui)模(mo)以(yi)上工業(ye)主營業(ye)務收(shou)入(ru)(ru)74.14億元(yuan)，煤(mei)炭、焦化分別實(shi)現(xian)主營業(ye)務收(shou)入(ru)(ru)47.24億元(yuan)、26.9億元(yuan)。規(gui)模(mo)以(yi)上工業(ye)實(shi)現(xian)利稅18.46億元(yuan)，實(shi)現(xian)利潤12.02億元(yuan)，比2010年(nian)(nian)增(zeng)長6.84%。如果(guo)馬躍建材(cai)公司(si)想在本(ben)地開展(zhan)冒口漂珠業(ye)務，首先要了解當(dang)地市場規(gui)模(mo)和競爭(zheng)態勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以(yi)挖(wa)掘。

　　市(shi)場(chang)千變(bian)萬(wan)化，客戶(hu)千差萬(wan)別，如(ru)何在這(zhe)樣變(bian)幻(huan)的(de)冒口漂珠市(shi)場(chang)中(zhong)找到屬于的(de)市(shi)場(chang)、自己的(de)客戶(hu)，這(zhe)是(shi)對企(qi)業的(de)真正考驗(yan)。一(yi)線的(de)營銷人員要有(you)良(liang)好的(de)市(shi)場(chang)嗅覺，企(qi)業要有(you)良(liang)好的(de)市(shi)場(chang)反饋機制，能夠(gou)及時捕捉市(shi)場(chang)的(de)動態變(bian)化，并作出恰當的(de)生產(chan)變(bian)動，這(zhe)對企(qi)業來說是(shi)一(yi)種(zhong)非常嚴苛的(de)考驗(yan)。

　　對(dui)于馬躍建(jian)材(cai)公司(si)來(lai)說要(yao)(yao)(yao)想在這樣(yang)的市場(chang)環境中生(sheng)存，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)有(you)良好的市場(chang)嗅覺，還有(you)快速的生(sheng)產(chan)(chan)應(ying)對(dui)能力，市場(chang)需要(yao)(yao)(yao)優質的產(chan)(chan)品，我們能夠生(sheng)產(chan)(chan)滿足(zu)客戶需求的產(chan)(chan)品，這樣(yang)自己(ji)就(jiu)會獲得更多客戶。