價格與價值并不是(shi)對立的(de)，想在銷(xiao)售方面有所(suo)建樹(shu)，就要(yao)弄清楚兩(liang)者之間的(de)差別，只有這(zhe)樣才能在與客戶(hu)溝通(tong)時，讓(rang)客戶(hu)明白你(ni)所(suo)銷(xiao)售的(de)產品具有怎樣的(de)價值，這(zhe)是(shi)做好石(shi)油焦炭業務(wu)必須掌握的(de)技能，否則你(ni)還是(shi)另謀(mou)生路為(wei)妙。

　　很多(duo)人說，要懂得(de)塑(su)造產(chan)品價(jia)值(zhi)(zhi)，這并沒有(you)錯；但(dan)是，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)明白產(chan)品的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，如(ru)何談塑(su)造；換(huan)句話(hua)說，你(ni)要明白自家的(de)石油焦炭(tan)與競爭對手具(ju)有(you)什(shen)么樣的(de)優勢，這樣才(cai)更容易塑(su)造產(chan)品價(jia)值(zhi)(zhi)。

　　濱州市位山(shan)東(dong)省北部，下(xia)轄五縣兩區(qu)，2014年統計總人口380萬。

　　2011年，濱州(zhou)市實(shi)現生(sheng)產(chan)總值(zhi)1817.58億元，按可比價格(ge)計(ji)算，增長12.0%。人均生(sheng)產(chan)總值(zhi)達48326元，增長10.9%。

　　四大支(zhi)柱行業(ye)穩(wen)步增(zeng)(zeng)(zeng)長。農(nong)副食品(pin)加工業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加值(zhi)增(zeng)(zeng)(zeng)長3.6%，化學原料及(ji)化學制品(pin)制造業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加值(zhi)增(zeng)(zeng)(zeng)長14.3%，石油(you)加工煉焦業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加值(zhi)同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長16.0%。

　　截止2012年(nian)(nian)底，保障性住房(fang)自2008年(nian)(nian)開(kai)始共(gong)(gong)開(kai)工3.41萬套，棚戶區改造(zao)自2010年(nian)(nian)開(kai)始共(gong)(gong)開(kai)工安置1.4萬戶。扎實推進(jin)市民(min)(min)體(ti)育中(zhong)心(xin)(xin)、市民(min)(min)文化中(zhong)心(xin)(xin)、市民(min)(min)活(huo)動中(zhong)心(xin)(xin)、市民(min)(min)公共(gong)(gong)衛生中(zhong)心(xin)(xin)、老干(gan)部活(huo)動中(zhong)心(xin)(xin)等城市重(zhong)大公共(gong)(gong)服務設施建設，群眾文化生活(huo)條(tiao)件不斷得到改善(shan)。

　　實驗表明石油(you)焦炭灰分少(shao)，含碳量高，是制備活(huo)性(xing)炭不可多得(de)的原料(liao)，經炭化活(huo)化，即可制備出高性(xing)能(neng)的活(huo)性(xing)炭，工藝(yi)簡單，成(cheng)本低。

　　制備(bei)高比(bi)表面積活性(xing)(xing)(xing)炭一般是(shi)將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性(xing)(xing)(xing)活性(xing)(xing)(xing)劑混(hun)合，經(jing)低溫脫(tuo)水(shui)和(he)高溫活化后冷卻(que)水(shui)洗(xi)。使(shi)用合適(shi)的工藝可(ke)以(yi)得到(dao)比(bi)表面積超過(guo)3000m/g的活性(xing)(xing)(xing)炭。

　　現階段對于石(shi)油焦炭(tan)之性能、制備過(guo)程中活(huo)化劑的種(zhong)類、堿炭(tan)比、活(huo)化溢度(du)、活(huo)化時間等因(yin)素對活(huo)性炭(tan)收(shou)率、比表面積、孔結構和吸附(fu)能力的影響有(you)較多(duo)的研究(jiu)。隨(sui)著研究(jiu)的深入，我們會(hui)對焦炭(tan)有(you)更多(duo)了解和認識。

　　進入新世紀(ji)以來，人(ren)們(men)生活水平(ping)有了(le)(le)很大提升，很多(duo)客戶的(de)消費意(yi)識有了(le)(le)明顯提高，使得(de)人(ren)們(men)對石(shi)油焦(jiao)炭的(de)產品質(zhi)量要(yao)求(qiu)提升了(le)(le)很多(duo)。面對這樣的(de)市場環境，企(qi)業應該(gai)如何應對？

　　沒有好的(de)方法(fa)，的(de)方法(fa)就是努力提升(sheng)(sheng)產品質量，提升(sheng)(sheng)企(qi)業競爭力，這(zhe)樣(yang)才能滿(man)足客(ke)戶更高需(xu)求。

　　在提(ti)升產品質量(liang)、迎(ying)合客(ke)戶(hu)需求(qiu)的同(tong)時，我們(men)還要(yao)盡量(liang)降低生(sheng)產成本，只有這樣(yang)才能有效提(ti)升產品競爭力(li)，否則石油(you)焦炭價(jia)格太高(gao)，是會嚇跑(pao)客(ke)戶(hu)的。我們(men)應該(gai)吸(xi)取其它國家某些企業為(wei)了提(ti)升產品質量(liang)而造成生(sheng)產成本大幅提(ti)升的教訓。