科(ke)研人員(yuan)了解到，對于輕(qing)質(zhi)多(duo)孔或中(zhong)空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅(gui)藻(zao)土、海浮石、膨(peng)脹蛭石等(deng)，多(duo)數具有硬度差、強度差的(de)(de)特點，用(yong)這類(lei)材料制造的(de)(de)保(bao)溫隔熱制品或輕(qing)質(zhi)耐火制品，多(duo)數存在強度較差的(de)(de)缺點。這些材料的(de)(de)短處正好是漂珠的(de)(de)長處，這使得漂珠具有更強的(de)(de)競爭優勢，用(yong)途也更加廣泛(fan)。

　　通常(chang)來說，漂(piao)珠(zhu)保(bao)溫(wen)(wen)(wen)冒是以純凈(jing)漂(piao)珠(zhu)為(wei)集料，以水玻(bo)璃為(wei)膠凝(ning)材料，經攪(jiao)拌(ban)、成(cheng)型(xing)、干燥等工序制(zhi)成(cheng)的一(yi)種(zhong)保(bao)溫(wen)(wen)(wen)制(zhi)品(pin)；到目前為(wei)止，在國內已經有(you)不少漂(piao)珠(zhu)廠家(jia)開始利用冒口漂(piao)珠(zhu)來生產保(bao)溫(wen)(wen)(wen)冒，這類產品(pin)的品(pin)種(zhong)已經有(you)上(shang)百個。

　　對(dui)于(yu)銷售員來說，做業務必須掌握一定的銷售技巧，但是更(geng)應(ying)該熟悉冒(mao)口漂珠產(chan)(chan)品，了解產(chan)(chan)品性(xing)能(neng)特點，把功夫下在市(shi)場上、客戶身(shen)上，為客戶提供合適的、優質(zhi)的產(chan)(chan)品，通過這種(zhong)方式才能(neng)把業務做好，才能(neng)把業務做長久。

　　產(chan)品是企業發(fa)展的根基，是企業的立足之本(ben)；冒口漂珠廠家最重(zhong)要的任務就是研發(fa)有競爭(zheng)力的產(chan)品，產(chan)品不(bu)行，缺乏競爭(zheng)力，掌握銷售技巧再多(duo)也是沒有啥大用(yong)途的。

　　對于企業(ye)來(lai)說，要想贏(ying)得棲霞客戶的(de)信任，長(chang)期在該地區開展業(ye)務(wu)活動，就要為客戶提供優質的(de)、能(neng)夠滿足客戶需(xu)求的(de)產品，其他方式只能(neng)起(qi)到輔助作用。

　　棲(qi)霞市(shi)(shi)(shi)位于山(shan)東(dong)省膠(jiao)東(dong)半島(dao)腹地(di)，歸煙臺(tai)市(shi)(shi)(shi)管轄；棲(qi)霞市(shi)(shi)(shi)資源豐富(fu)，礦(kuang)藏資源有大理石(shi)(shi)(shi)、石(shi)(shi)(shi)灰石(shi)(shi)(shi)、花崗(gang)石(shi)(shi)(shi)、金(jin)礦(kuang)石(shi)(shi)(shi)、滑石(shi)(shi)(shi)、鉛鋅礦(kuang)、花崗(gang)石(shi)(shi)(shi)、石(shi)(shi)(shi)英石(shi)(shi)(shi)、磷礦(kuang)石(shi)(shi)(shi)等10余種(zhong)。十二五期(qi)間(jian)，棲(qi)霞市(shi)(shi)(shi)累計接(jie)待游客1390萬(wan)人次、消費總(zong)額64.2億元，年均分別增長21.7%和23.5%。倘若冒口漂珠(zhu)廠家打算開(kai)拓棲(qi)霞市(shi)(shi)(shi)場(chang)，可以先對該(gai)地(di)區進(jin)行詳實的市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研，了解(jie)其(qi)發展前景如(ru)何，然后(hou)再決(jue)定采取(qu)什么樣的推進(jin)策略(lve)。

　　2015年，棲霞市(shi)規模以上工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)208家，實(shi)現(xian)增加值69.2億(yi)元(yuan)(yuan)，增長9.3%，實(shi)現(xian)銷(xiao)售收入290.5億(yi)元(yuan)(yuan)，增長10.1%；戰略新興(xing)產業(ye)(ye)企業(ye)(ye)達到(dao)(dao)18戶，裝(zhuang)備制造企業(ye)(ye)達到(dao)(dao)42戶，產業(ye)(ye)規模突破(po)50億(yi)元(yuan)(yuan)；清潔能源(yuan)產業(ye)(ye)6個項目并(bing)網發電(dian)，全市(shi)投產項目12個、總裝(zhuang)機容量(liang)達到(dao)(dao)37.3萬千瓦。

　　現代社(she)會，冒口(kou)漂(piao)珠市(shi)場的發(fa)展變化日(ri)新月(yue)異(yi)，要想在這(zhe)(zhe)樣的環境中生(sheng)存和(he)發(fa)展，馬(ma)躍(yue)建材公(gong)司必(bi)須(xu)對市(shi)場、對客戶有清醒(xing)的認識，你到(dao)底是追求更(geng)多各(ge)個(ge)類型的客戶，還是想服好務特定(ding)(ding)類型的客戶，想好這(zhe)(zhe)一點非(fei)常重要，因為這(zhe)(zhe)關系(xi)到(dao)企(qi)業(ye)的產品定(ding)(ding)位問題。

　　若是定位工作沒(mei)搞好(hao)，生(sheng)存將會(hui)(hui)出現很多問題(ti)，企(qi)業的研發方向，生(sheng)存的關(guan)鍵點等等都(dou)會(hui)(hui)受到很大(da)影(ying)響。換句話說(shuo)，就要要走差異化的道路(lu)。這方面沒(mei)有搞清楚，企(qi)業的發展(zhan)將受到極(ji)大(da)影(ying)響，甚至生(sheng)存都(dou)可能出現問題(ti)，因此必須認真(zhen)考慮，謀定而后動。