小瞧懷仁市客戶引導,想必白云石業務難干好
根據《臺(tai)灣(wan)主要礦物(wu)與(yu)巖石(shi)(shi)》中(zhong)記載,白云(yun)石(shi)(shi)存(cun)(cun)在于(yu)結(jie)晶(jing)石(shi)(shi)灰巖以及其它富(fu)含鎂的(de)變(bian)質巖中(zhong),部分(fen)產(chan)于(yu)熱液礦脈和碳酸鹽(yan)巖石(shi)(shi)的(de)孔(kong)穴內,偶爾作為各種沉(chen)積巖的(de)膠結(jie)物(wu),為碳酸鹽(yan)巖中(zhong)最常見的(de)一種造(zao)巖礦物(wu)。臺(tai)灣(wan)白云(yun)石(shi)(shi)之(zhi)造(zao)成系鎂質交換石(shi)(shi)灰巖之(zhi)鈣質而成,主要賦存(cun)(cun)于(yu)先第三(san)紀大南(nan)澳片(pian)巖下部之(zhi)結(jie)晶(jing)石(shi)(shi)灰巖帶,呈凸(tu)鏡(jing)體(ti)、層狀或不(bu)規則礦囊。
白(bai)云石主要產(chan)在臺灣東部宜蘭縣,花(hua)蓮縣清昌山(shan)、和平、和仁、萬榮與木瓜山(shan)等地。白(bai)云石世界其(qi)它產(chan)地有瑞(rui)士提羅爾南部及濱(bin)南索、意大利皮蒙特的(de)雀佛斯拉(la)、北英格蘭及墨西哥(ge)的(de)瓜納華(hua)拖(tuo)。
對(dui)于在懷仁市開展銷售(shou)工(gong)作的(de)(de)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo),大家(jia)都想把自(zi)己的(de)(de)工(gong)作做好,為(wei)提升當地的(de)(de)白云(yun)石業績(ji)貢獻自(zi)己的(de)(de)力(li)量,但是(shi)(shi)結果卻不(bu)盡(jin)相同(tong),甚至相差很(hen)大。這里除去(qu)個人(ren)的(de)(de)能(neng)力(li)有差別、努力(li)程度(du)不(bu)同(tong)之外(wai);還有很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一點,就是(shi)(shi)在引導客戶方(fang)面存在差異;這方(fang)面的(de)(de)工(gong)作做得(de)如何,將對(dui)銷售(shou)業績(ji)有很(hen)大的(de)(de)影(ying)響,這是(shi)(shi)需要(yao)銷售(shou)員(yuan)認真(zhen)對(dui)待的(de)(de)。
與(yu)客(ke)戶溝通時,如果業務(wu)人員老(lao)是(shi)被客(ke)戶所引導,這(zhe)(zhe)對銷售(shou)是(shi)非常不利(li)的;要想改變這(zhe)(zhe)種不利(li)局面(mian),就要在(zai)(zai)銷售(shou)技巧(qiao)方面(mian)提升個(ge)人的能(neng)力,尤其是(shi)在(zai)(zai)引導客(ke)戶方面(mian)多(duo)下功夫;在(zai)(zai)與(yu)客(ke)戶溝通時要把(ba)握溝通的節(jie)奏、方向以及溝通的內(nei)容(rong)等,這(zhe)(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)更好地在(zai)(zai)懷仁市開展(zhan)白(bai)云石銷售(shou)。
懷仁市(shi)地處山西省(sheng)北部,桑干河上游,境內已經(jing)探(tan)明礦產有39種,其(qi)中煤(mei)炭儲(chu)量19.3億噸(dun),石(shi)(shi)灰(hui)巖2208萬噸(dun),鐵礦28萬噸(dun)。如何在本地開(kai)展白云石(shi)(shi)業務,必須以(yi)當地的經(jing)濟發展實際情(qing)況基準(zhun)(zhun),這(zhe)樣才(cai)能制定更(geng)為準(zhun)(zhun)確(que)的銷售策略(lve)。
2017年(nian)(nian),第二產(chan)(chan)業增(zeng)加(jia)值完成120.2 億(yi)(yi)元(yuan),增(zeng)長9.7%。全(quan)年(nian)(nian)規模(mo)以上工(gong)業企業完成增(zeng)加(jia)值85.7億(yi)(yi)元(yuan),增(zeng)長9.6%。陶瓷行業實(shi)現(xian)(xian)產(chan)(chan)值7億(yi)(yi)元(yuan),醫藥(yao)化工(gong)行業實(shi)現(xian)(xian)產(chan)(chan)值2.06億(yi)(yi)元(yuan),建材行業實(shi)現(xian)(xian)產(chan)(chan)值4.16億(yi)(yi)元(yuan),畜產(chan)(chan)品加(jia)工(gong)行業實(shi)現(xian)(xian)產(chan)(chan)值1.62億(yi)(yi)元(yuan),瓷質磚(zhuan)產(chan)(chan)量(liang)126.3萬(wan)(wan)立方米,水泥產(chan)(chan)量(liang)140.7萬(wan)(wan)噸(dun),化學藥(yao)品原藥(yao)產(chan)(chan)量(liang)1136噸(dun),耐(nai)火(huo)材料產(chan)(chan)量(liang)20392噸(dun),增(zeng)長8.2%;煤矸石磚(zhuan)產(chan)(chan)量(liang)61178萬(wan)(wan)塊,活性(xing)炭產(chan)(chan)量(liang)9861噸(dun)。
進入新世(shi)紀(ji)后,尤其最近數年,互聯網的快速發展給很(hen)多傳統(tong)行業帶來了巨(ju)大的生存壓力(li),白云石行業為不能幸免,馬躍(yue)建材公司當(dang)然也不會例外(wai)。面對(dui)這樣的市場(chang)環(huan)境,我們該(gai)怎么(me)辦?
其實,別說白云石行(xing)業(ye)(ye),其他(ta)行(xing)業(ye)(ye)也莫不如是,這(zhe)是時(shi)代(dai)發(fa)展(zhan)的必然(ran)。科技的進步(bu)必然(ran)會令一些行(xing)業(ye)(ye)、一些企業(ye)(ye)具有優勢(shi)地(di)位;相(xiang)反,那些傳統的、思想(xiang)陳舊的企業(ye)(ye)自然(ran)就處于(yu)劣勢(shi)地(di)位。若是不改變以(yi)往(wang)的做事方法(fa)和看待問(wen)題(ti)的思維方式,企業(ye)(ye)將更加艱(jian)難,甚至會被時(shi)代(dai)淘汰。
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