概括來說，漂珠是(shi)一種能(neng)在水面(mian)上漂浮的粉(fen)煤灰(hui)(hui)空心(xin)球，主要成(cheng)份是(shi)二(er)氧化硅(gui)和(he)三氧化二(er)鋁；外觀為(wei)灰(hui)(hui)白色，壁薄中空，重量(liang)很輕，是(shi)優(you)良(liang)的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產(chan)和(he)石油鉆(zhan)井方面(mian)。

　　重質(zhi)漂珠(zhu)容(rong)重為(wei)720kg/m3，輕質(zhi)漂珠(zhu)的容(rong)重為(wei)418.8kg/m3，粒徑約為(wei)0.1毫米，表面封閉而光滑，熱(re)導率小，耐火(huo)度≥1610℃。

　　要想做(zuo)好(hao)銷售(shou)工作(zuo)，必(bi)須苦練銷售(shou)基(ji)本功，這樣才(cai)能更好(hao)的面對客(ke)戶，才(cai)能更好(hao)的解答客(ke)戶的問題(ti)，甚至是客(ke)戶的搪塞之詞。

　　比如(ru)，業(ye)務員在銷售(shou)固井漂珠時經常會(hui)遇到客戶(hu)說自己時間(jian)不夠，時間(jian)緊張等說辭；此(ci)時，你(ni)若是(shi)有下面類(lei)似的(de)(de)答對是(shi)不是(shi)效果會(hui)好一些(xie)：我(wo)理解。我(wo)也(ye)老是(shi)時間(jian)不夠用。不過沒關系，只要三分(fen)鐘，你(ni)就(jiu)會(hui)相信，咱們這次(ci)談話(hua)對你(ni)的(de)(de)工作會(hui)多么大(da)的(de)(de)幫助(zhu)。

　　其實，要想(xiang)做(zuo)好固井(jing)漂珠銷售(shou)工作，除(chu)了要有銷售(shou)基(ji)本功(gong)，有靈活的(de)(de)頭(tou)腦，更要熟悉當地(di)的(de)(de)基(ji)本情況，這(zhe)樣才能做(zuo)到(dao)有的(de)(de)放矢；下(xia)面咱(zan)們就(jiu)下(xia)來了解一下(xia)壽縣(xian)的(de)(de)基(ji)本信息。

　　壽縣位(wei)于安徽省中部，下轄21鎮、4鄉(xiang)，總(zong)面(mian)積為(wei)2986平方千米。2016年(nian)，壽縣林業(ye)實現總(zong)產(chan)(chan)值(zhi)4.4億元，比(bi)(bi)2015年(nian)增長(chang)12.3%；全年(nian)造(zao)林面(mian)積29415畝。肉類總(zong)產(chan)(chan)量14.8萬噸，比(bi)(bi)2015年(nian)增長(chang)0.7%。牧業(ye)總(zong)產(chan)(chan)值(zhi)32.2億元，水產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)量10.27萬噸，比(bi)(bi)2015年(nian)增長(chang)2.1%。馬(ma)躍建材公(gong)司(si)要想將壽縣固井漂(piao)珠業(ye)務(wu)搞好，就要加強對本地經濟(ji)發(fa)展狀況的(de)(de)研究(jiu)，努力(li)挖(wa)掘(jue)其中的(de)(de)業(ye)務(wu)潛力(li)，不放過任(ren)何銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)機會。

　　2016年，壽縣(xian)實現工業(ye)(ye)(ye)增加(jia)值31.46億元(yuan)，比2015年增長(chang)(chang)(chang)14.8%。在(zai)統計的(de)20個行業(ye)(ye)(ye)類別(bie)中(zhong)，全年總產(chan)值實現增長(chang)(chang)(chang)的(de)有15個；其(qi)中(zhong)農(nong)副食(shi)品加(jia)工業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)23%，食(shi)品制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)12.7%，紡織業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)4.2%，皮革(ge)、羽毛及(ji)其(qi)制(zhi)品業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)13.6%，木材加(jia)工和木、竹(zhu)、藤、草制(zhi)品業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)22.7%，化學(xue)原料和化學(xue)制(zhi)品制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)174.2%，醫藥制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)17%，電氣機械(xie)和器材制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增長(chang)(chang)(chang)48.8%。

　　馬躍建材(cai)公司自(zi)成立以來，經歷了很多磨難(nan)，如在產品(pin)(pin)研(yan)發方面，在市場開拓方面等等，但是我們(men)沒有困難(nan)擊垮，而是愈挫愈勇。在此過程中，公司的固(gu)井漂珠品(pin)(pin)質有了明顯(xian)的進步，員工經受(shou)住了考驗，得到了很好(hao)的鍛煉，使他們(men)的能(neng)力(li)有了很大提升，更加敢于面對艱(jian)難(nan)險阻。在市場上，我們(men)的產品(pin)(pin)也受(shou)到越來越多客(ke)戶的肯(ken)定。

　　市場的認可，客(ke)戶的認同，是對我(wo)們(men)最大的鼓勵。今后我(wo)們(men)將再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)，力(li)爭為客(ke)戶帶(dai)來更多(duo)價值，為社會發展貢獻自己的力(li)量。