業務人員在銷(xiao)售污水處理海泡石時經常(chang)(chang)會(hui)遇到心存疑慮的客戶，他(ta)們不(bu)會(hui)立(li)馬下決心購買；常(chang)(chang)常(chang)(chang)瞻(zhan)前顧后，想買，又害(hai)怕自己(ji)慮事(shi)不(bu)周，因此希望(wang)有(you)人能為其(qi)參謀一二。

　　從心理學上(shang)講(jiang)，這類客戶(hu)希望(wang)有人能為(wei)其(qi)(qi)當參謀，但(dan)本身(shen)又較為(wei)敏感(gan)，一旦察覺(jue)到(dao)他(ta)人向(xiang)其(qi)(qi)推(tui)銷污水處理海泡石(shi)產(chan)品時，便會產(chan)生(sheng)不信任感(gan)。

　　要化解(jie)這類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)的疑(yi)慮(lv)，銷售(shou)人員應該先從(cong)實(shi)際出發，實(shi)事(shi)求(qiu)是(shi)地介(jie)紹(shao)有關污水處理海泡石業務(wu)的情況，讓客(ke)戶(hu)(hu)自己從(cong)中(zhong)作(zuo)比(bi)較(jiao)后，再選擇產品(pin)。關鍵是(shi)不(bu)能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)令客(ke)戶(hu)(hu)產品(pin)疑(yi)慮(lv)，你再想打消客(ke)戶(hu)(hu)疑(yi)慮(lv)就(jiu)(jiu)(jiu)比(bi)較(jiao)困難了(le)(le)。這就(jiu)(jiu)(jiu)要求(qiu)業務(wu)人員提前(qian)做好調研(yan)工(gong)作(zuo)，了(le)(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的脾氣性格(ge)，提前(qian)做好相關準備工(gong)作(zuo)。

　　廊坊市，位于河北省中(zhong)部偏(pian)東，是京津冀城市群的地理中(zhong)心，境內公路(lu)、鐵(tie)路(lu)、國道眾多，是中(zhong)國鐵(tie)路(lu)、公路(lu)密(mi)度最大(da)的地區之一。

　　截至2014年末，廊坊市戶籍(ji)人口(kou)為450萬。

　　廊坊境內礦(kuang)產資源(yuan)豐(feng)富，主(zhu)要(yao)有石油、天然氣、煤、熔(rong)劑白云巖、水泥用灰巖、紫砂陶(tao)瓷用粘土、海(hai)泡石以及(ji)地下(xia)熱(re)水、礦(kuang)泉水等(deng)礦(kuang)產資源(yuan)。

　　2014年(nian)，廊坊市完成地區生產(chan)(chan)總值2056.0億(yi)元，增(zeng)長8.2%。其中，第一產(chan)(chan)業(ye)增(zeng)加值205.5億(yi)元，第二(er)產(chan)(chan)業(ye)增(zeng)加值995.3億(yi)元，第三產(chan)(chan)業(ye)增(zeng)加值855.2億(yi)元。全年(nian)城鎮居(ju)民(min)人(ren)均可(ke)支配(pei)收入(ru)為(wei)29416元，農村居(ju)民(min)人(ren)均可(ke)支配(pei)收入(ru)為(wei)12115元。

　　在規模以(yi)上(shang)工業(ye)中，采礦業(ye)下(xia)降28.5%，制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)增(zeng)長(chang)8.8%，電(dian)力(li)、熱力(li)、燃(ran)氣及(ji)水生產(chan)和供應業(ye)增(zeng)長(chang)2.1%。其中，汽車制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)和計(ji)算機、通信和其他電(dian)子(zi)設(she)備制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)業(ye)引領全市高新技術產(chan)業(ye)發展(zhan)，分別占(zhan)高新技術產(chan)業(ye)增(zeng)加值的34.7%和23.0%。

　　海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)之所以具有處理(li)污(wu)(wu)水等(deng)特性，主要有以下四點原(yuan)因：一是(shi)海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)的(de)硅氧(yang)(yang)四面(mian)(mian)體(ti)層(ceng)中(zhong)的(de)氧(yang)(yang)原(yuan)子(zi)提供許(xu)多弱電(dian)荷，弱電(dian)荷由(you)于(yu)(yu)靜電(dian)引力吸附(fu)雜質；二是(shi)雜質與(yu)(yu)鎂離子(zi)配位的(de)水分子(zi)之間形成氫鍵；三是(shi)在硅氧(yang)(yang)四面(mian)(mian)體(ti)外表面(mian)(mian)，由(you)于(yu)(yu)Si-O-Si鍵斷裂產生的(de)Si-OH基(ji)，與(yu)(yu)被吸附(fu)在海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)外表面(mian)(mian)上(shang)的(de)分子(zi)發生絡合(he)反(fan)應。Si-OH基(ji)還能(neng)與(yu)(yu)某些有機試劑形成共價(jia)鍵。四是(shi)海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)表面(mian)(mian)含MgO6和SiO4，形成許(xu)多堿(jian)性中(zhong)心和酸性中(zhong)心，較強(qiang)的(de)極性易吸附(fu)極性物質；正是(shi)由(you)于(yu)(yu)上(shang)述四點因素，使得海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)具有很好的(de)吸附(fu)效果，能(neng)夠用(yong)來處理(li)污(wu)(wu)水等(deng)，這類海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)被稱(cheng)作污(wu)(wu)水處理(li)海(hai)(hai)泡(pao)石(shi)。

　　最近(jin)幾年，世界各國(guo)都(dou)加大了對(dui)環境的質量力度(du)，各國(guo)對(dui)污水(shui)處(chu)理海泡(pao)石等產品的需求也在迅猛上升，生(sheng)產廠家應(ying)該把握好這樣的機會，提升產品的質量和競爭力，這樣才能獲(huo)得更大的發展。

　　馬(ma)躍(yue)公司(si)是一家(jia)專業從事污(wu)水處理海泡石制造(zao)的企業，自建廠以來，一直從事各種產(chan)品研發和加(jia)工制造(zao)業務，是本行(xing)業中較(jiao)為突(tu)出(chu)的專業生產(chan)廠家(jia)之一。

　　為了更好的(de)服務客戶，公司始(shi)終將提升企業實力(li)放在(zai)重要(yao)位置；多(duo)(duo)年(nian)來(lai)，公司不斷引進(jin)高(gao)素質人才、先進(jin)生產設備(bei)、檢測儀器等，以提升產品(pin)競爭(zheng)力(li)。由于生產工藝先進(jin)，設備(bei)自(zi)動化程度高(gao)，產品(pin)品(pin)種(zhong)齊(qi)全，質量穩(wen)定(ding)可(ke)靠，因此受到眾多(duo)(duo)用(yong)戶的(de)喜愛(ai)。

　　真誠歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務，馬躍公(gong)司竭誠為您服務，愿與(yu)您攜手(shou)并進(jin)，共創美好明天！