要開發郟(jia)縣污(wu)水處理海泡石市場，陌生拜訪(fang)是很重要的(de)一項工作。次拜訪(fang)顧客，雙方難免(mian)存(cun)在一點兒戒心(xin)，這(zhe)是正常現象，優秀的(de)營銷人(ren)員能(neng)夠很快的(de)化(hua)解這(zhe)種尷尬，進(jin)而展開較(jiao)為(wei)順暢的(de)溝通。

　　要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)陌生拜(bai)訪(fang)，必須明確拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)以及(ji)需要(yao)(yao)(yao)采取什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)對該(gai)污水處理海泡石(shi)客戶進行細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究，了解該(gai)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)習慣，脾氣(qi)性(xing)格，客戶所在企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，優勢與不足(zu)，以及(ji)有(you)何痛點急待解決等(deng)等(deng)。這些問題準備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越詳實，越是(shi)容易(yi)達成拜(bai)訪(fang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　郟縣位于河(he)南(nan)省中部偏西，鄭(zheng)堯高速，鄭(zheng)南(nan)西線(xian)，洛界公路(lu)穿境而過。境內已經(jing)發現有經(jing)濟價(jia)值或潛(qian)在價(jia)值的礦產(chan)有煤(mei)、鋁(lv)土(tu)礦、耐火粘土(tu)、水(shui)泥灰(hui)巖(yan)、白(bai)云巖(yan)、石英巖(yan)、高嶺土(tu)、建筑石料灰(hui)巖(yan)等(deng)19種。

　　對(dui)于(yu)馬躍來說，若要在該(gai)縣開展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，一方面要關注(zhu)當(dang)地礦產行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)潛力，從中分(fen)析(xi)開展(zhan)(zhan)污水(shui)處(chu)理海(hai)泡石業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)潛力大(da)小；此外，還要看當(dang)地工(gong)業(ye)(ye)(ye)方面對(dui)污水(shui)處(chu)理海(hai)泡石的(de)(de)需求潛力如(ru)何，這就需要企(qi)業(ye)(ye)(ye)加強對(dui)當(dang)地工(gong)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)狀況，產業(ye)(ye)(ye)結(jie)構等進行(xing)詳(xiang)細分(fen)析(xi)，這樣才(cai)能更(geng)好的(de)(de)在郟縣開展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)。

　　2011年(nian)，郟縣(xian)生產(chan)總(zong)值達到了117.6億(yi)元(yuan)，較2010年(nian)同比(bi)增(zeng)長13.0%。固定資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)93.8億(yi)元(yuan)，增(zeng)長52.3%。很多(duo)時候，這些(xie)數(shu)據的變化走勢也會影響當地(di)對污(wu)水(shui)處理海泡石的需求。

　　海(hai)泡(pao)石(shi)之所以具有(you)處理污(wu)(wu)水(shui)等特性(xing)(xing)(xing)，主要有(you)以下四(si)點原因(yin)：一是(shi)(shi)海(hai)泡(pao)石(shi)的(de)(de)硅氧四(si)面(mian)體層中(zhong)的(de)(de)氧原子提供(gong)許(xu)多(duo)(duo)弱(ruo)電(dian)荷(he)，弱(ruo)電(dian)荷(he)由于(yu)(yu)靜電(dian)引力(li)吸附雜(za)質(zhi)；二(er)是(shi)(shi)雜(za)質(zhi)與(yu)鎂離子配位的(de)(de)水(shui)分子之間形(xing)成氫鍵；三是(shi)(shi)在(zai)硅氧四(si)面(mian)體外表面(mian)，由于(yu)(yu)Si-O-Si鍵斷裂產生(sheng)的(de)(de)Si-OH基，與(yu)被吸附在(zai)海(hai)泡(pao)石(shi)外表面(mian)上(shang)的(de)(de)分子發生(sheng)絡合反應。Si-OH基還能(neng)與(yu)某些有(you)機(ji)試(shi)劑形(xing)成共價鍵。四(si)是(shi)(shi)海(hai)泡(pao)石(shi)表面(mian)含MgO6和SiO4，形(xing)成許(xu)多(duo)(duo)堿性(xing)(xing)(xing)中(zhong)心(xin)(xin)和酸(suan)性(xing)(xing)(xing)中(zhong)心(xin)(xin)，較(jiao)強的(de)(de)性(xing)(xing)(xing)易吸附性(xing)(xing)(xing)物質(zhi)；正是(shi)(shi)由于(yu)(yu)上(shang)述四(si)點因(yin)素，使得(de)海(hai)泡(pao)石(shi)具有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)吸附效果(guo)，能(neng)夠(gou)用來處理污(wu)(wu)水(shui)等，這類(lei)海(hai)泡(pao)石(shi)被稱作(zuo)污(wu)(wu)水(shui)處理海(hai)泡(pao)石(shi)。

　　近幾年，世界各國都加(jia)大了(le)對(dui)環(huan)境的(de)(de)質量(liang)力度，各國對(dui)污水(shui)處理海泡石(shi)等產(chan)品的(de)(de)需求也在(zai)迅猛上升，生產(chan)廠家應該把握(wo)好這(zhe)樣的(de)(de)機會，提升產(chan)品的(de)(de)質量(liang)和競(jing)爭力，這(zhe)樣才能(neng)獲得(de)更大的(de)(de)發展。

　　落后就會挨打(da)，為了避免類(lei)似現(xian)象的發生，馬躍公司始(shi)終將(jiang)技術(shu)研發放在重要位置；公司憑借(jie)過硬的技術(shu)、出色的服務，獲(huo)得了眾多客戶(hu)的認可。

　　近(jin)些(xie)年來，馬躍公司高(gao)度(du)重視企業管理，不斷規(gui)范管理水(shui)平(ping)，加強管理機制(zhi)革新，定(ding)期組織(zhi)培訓，并形成了(le)一套完善的企業管理體制(zhi)，使得公司的污水(shui)處(chu)理海泡(pao)石(shi)的品(pin)質得到了(le)有效提升。

　　馬躍公司堅持誠實(shi)守信(xin)(xin)、互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)的原則，努力為客戶(hu)服好務，由此在社(she)會上樹立了良好的企業信(xin)(xin)譽(yu)和社(she)會形象。展望未來，馬躍公司將一(yi)如(ru)既往，服務客戶(hu)，奉獻社(she)會。