做(zuo)銷售，思路必須靈活，否則是(shi)(shi)(shi)做(zuo)不(bu)(bu)好業務的。靈活是(shi)(shi)(shi)指思維(wei)不(bu)(bu)僵化，能夠(gou)隨機(ji)應變，更重要是(shi)(shi)(shi)對客戶(hu)、起企業雙(shuang)方都有利，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)雙(shuang)方合作的基石(shi)。

　　從事涂料蛭石業務工作(zuo)的(de)人(ren)(ren)很(hen)多，但是(shi)真(zhen)正能夠把這一工作(zuo)做(zuo)好(hao)的(de)人(ren)(ren)卻很(hen)少(shao)，很(hen)重要(yao)的(de)一點，就是(shi)多數人(ren)(ren)沒有做(zuo)到(dao)充(chong)分的(de)解放思想。

　　以(yi)(yi)前人(ren)們做(zuo)事(shi)思(si)維(wei)僵化，思(si)想不夠開(kai)放(fang)，做(zuo)事(shi)的(de)時候很(hen)多地方受(shou)到(dao)思(si)維(wei)的(de)限制(zhi)，無(wu)法充分發揮(hui)人(ren)的(de)主觀能(neng)動性。改革開(kai)放(fang)幾十年(nian)，之所(suo)以(yi)(yi)能(neng)夠取(qu)得令人(ren)驚嘆的(de)進步(bu)，很(hen)大程度(du)上取(qu)決于人(ren)們思(si)想的(de)開(kai)放(fang)，思(si)維(wei)的(de)拓展。

　　做涂料蛭石業(ye)務更應該如此，想把業(ye)務工(gong)作工(gong)作，需要(yao)掌握專業(ye)知(zhi)識，更要(yao)擁(yong)有很多銷售技(ji)(ji)能(neng)，更重要(yao)的是(shi)(shi)將這些知(zhi)識和(he)技(ji)(ji)能(neng)綜合運(yun)用的能(neng)力，這是(shi)(shi)決定涂料蛭石業(ye)務做得優(you)劣(lie)的關鍵所在。

　　洛陽，位于河南西(xi)部、黃河中(zhong)游，是中(zhong)部地區重(zhong)要(yao)的工業(ye)城市(shi)。

　　經過六十(shi)多(duo)年的建(jian)設，已形成了較為完備(bei)的工(gong)(gong)(gong)業(ye)體系；其中，裝備(bei)制造、能(neng)(neng)源電力、石(shi)油化工(gong)(gong)(gong)、新材(cai)料、硅光伏及(ji)光電等五大支柱產業(ye)占(zhan)規(gui)模(mo)以(yi)上工(gong)(gong)(gong)業(ye)總量的比重達到71.5%，新能(neng)(neng)源、節能(neng)(neng)環保、生物(wu)醫藥、電子信息等戰略新興產業(ye)近年來也是發展迅猛。

　　2013年，洛(luo)陽市完成地區生產(chan)總值3140.8億(yi)元，年均(jun)增(zeng)長11.2%，總量位(wei)(wei)居全省(sheng)第(di)二(er)位(wei)(wei)。地方(fang)公共(gong)財政預算收(shou)入由(you)116.6億(yi)元增(zeng)加(jia)(jia)到234億(yi)元；固定資(zi)產(chan)投資(zi)由(you)974.3億(yi)元增(zeng)加(jia)(jia)到2589億(yi)元；社會消費(fei)品零售總額由(you)577.1億(yi)元增(zeng)加(jia)(jia)到1257.7億(yi)元。

　　現如今，蛭石廠家(jia)一(yi)抓一(yi)大(da)把(ba)，只要當地有(you)(you)蛭石礦，就(jiu)會出現很多蛭石廠家(jia)，各個廠家(jia)的(de)產(chan)品也是(shi)大(da)致雷同，沒(mei)有(you)(you)什(shen)么(me)特色，換(huan)句話說，就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)(you)什(shen)么(me)優勢，所以大(da)家(jia)的(de)生意都不太好做(zuo)。

　　為了生(sheng)存，很多廠家(jia)開始降價(jia)銷(xiao)售，結(jie)果大家(jia)的(de)日(ri)子越(yue)來越(yue)難過。后很多人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)出局另(ling)謀生(sheng)路。其(qi)實(shi)，與其(qi)什么都(dou)作(zuo)，不(bu)(bu)如(ru)(ru)做出特色(se)，專(zhuan)(zhuan)做一兩個(ge)小的(de)方向或者門類(lei)，這(zhe)樣(yang)(yang)更有競(jing)爭優勢，例如(ru)(ru)有的(de)廠家(jia)專(zhuan)(zhuan)門涂(tu)料蛭石，有的(de)專(zhuan)(zhuan)做卵化(hua)蛭石等(deng)等(deng)。不(bu)(bu)管作(zuo)什么，關(guan)鍵要專(zhuan)(zhuan)業(ye)、專(zhuan)(zhuan)心、專(zhuan)(zhuan)注(zhu)，這(zhe)樣(yang)(yang)才能提升產品質量，提高企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭力。

　　馬(ma)躍(yue)建材公司始終認為客戶不(bu)分大小，應(ying)該(gai)一(yi)視同仁；同時公司應(ying)該(gai)根據自身的(de)實力，有針(zhen)對性的(de)開發(fa)涂(tu)料蛭石產(chan)品，迎合多數(shu)客戶需求，這樣方(fang)可提高研發(fa)效率，提升企業效益。

　　畢竟，公司再(zai)大，實(shi)力再(zai)強，也不可能(neng)(neng)(neng)滿足每一個客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，這(zhe)(zhe)(zhe)就要求企業(ye)在開發(fa)客(ke)戶(hu)時，應該更加有針對性，學會聚(ju)焦。聚(ju)焦屬于自己的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，努力的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)好這(zhe)(zhe)(zhe)些客(ke)戶(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)些企業(ye)才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)實(shi)現銷售增長，才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)獲得更好的(de)(de)(de)效益，進而才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)更有實(shi)力服(fu)務(wu)好這(zhe)(zhe)(zhe)些客(ke)戶(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣企業(ye)發(fa)展才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)形成良性循環。