我(wo)們(men)(men)銷售石油焦炭時，客戶(hu)砍價(jia)在在所難免的(de)(de)；面對客戶(hu)的(de)(de)砍價(jia)，我(wo)們(men)(men)分清這是(shi)出(chu)于什(shen)么階段(duan)，這一(yi)點很重要(yao)；不(bu)同的(de)(de)階段(duan)，處理(li)的(de)(de)方法也是(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)。有些(xie)客戶(hu)上來就(jiu)砍價(jia)，如(ru)果銷售人員馬上降價(jia)是(shi)不(bu)對的(de)(de)；我(wo)們(men)(men)應(ying)當先介(jie)紹產品(pin)(pin)(pin)，闡(chan)述產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)值，而不(bu)是(shi)降低產品(pin)(pin)(pin)售價(jia)。要(yao)知道，一(yi)旦價(jia)格降下了，再(zai)往上漲就(jiu)不(bu)容(rong)易了。

　　對于客戶在各(ge)種采購(gou)上的策略，就(jiu)是要動搖石油焦炭業務員信心，希望用威脅不(bu)買的方(fang)式來脅迫降價；因為客戶知道，如果你擔心生(sheng)意做(zuo)不(bu)成(cheng)，自然會給予更低的折扣。

　　鷹(ying)(ying)潭市，位于江(jiang)西省東部偏北，鷹(ying)(ying)廈線(xian)、浙(zhe)贛線(xian)、皖贛線(xian)和滬昆線(xian)四條鐵路主干線(xian)縱橫交(jiao)匯。

　　主要礦(kuang)(kuang)(kuang)種(zhong)有銀(yin)、鋁、鋅(xin)、鈾、稀土、石膏(gao)、瓷土、硅(gui)質原(yuan)料(liao)。礦(kuang)(kuang)(kuang)泉水、花崗巖和建筑用(yong)砂巖等(deng)，冷水銀(yin)鉛(qian)鋅(xin)礦(kuang)(kuang)(kuang)是目前我國的銀(yin)鉛(qian)鋅(xin)礦(kuang)(kuang)(kuang)床，羅(luo)塘石膏(gao)礦(kuang)(kuang)(kuang)區石膏(gao)儲(chu)量居全省之首，瓷石和硅(gui)質原(yuan)料(liao)為該(gai)市潛在優勢礦(kuang)(kuang)(kuang)石。

　　鷹(ying)潭市2012年規模以上(shang)工(gong)業實現(xian)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)282.46億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)15.5%。在統計的(de)24個行業大類中，有19個行業的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)實現(xian)了增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，其中化工(gong)原料(liao)及化學制(zhi)品制(zhi)造業8.23億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)0.6%；醫藥(yao)制(zhi)造業2.12億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)28.9%；非金屬(shu)礦物制(zhi)品業3.38億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)85.8%；有色金屬(shu)冶(ye)煉及壓延加(jia)工(gong)業222.07億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)13.2%；電力熱力的(de)生(sheng)產和供應業4.97億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)46.4%。

　　石油(you)焦(jiao)炭(tan)，簡稱(cheng)石油(you)焦(jiao)，是石油(you)的(de)減壓渣(zha)油(you)在經過焦(jiao)化裝(zhuang)置在 500-550℃溫度下(xia)裂解焦(jiao)化而(er)生成的(de)黑(hei)色(se)(se)固體焦(jiao)炭(tan)。其外觀為黑(hei)色(se)(se)或暗灰(hui)色(se)(se)的(de)蜂(feng)窩狀結構，焦(jiao)塊(kuai)內氣孔多呈橢圓(yuan)形，且互相(xiang)貫(guan)通。

　　根(gen)據生(sheng)產工藝(yi)的(de)(de)不同，石油(you)焦(jiao)(jiao)炭可分(fen)為(wei)延(yan)遲焦(jiao)(jiao)、流化焦(jiao)(jiao)和(he)釜式焦(jiao)(jiao)。我(wo)國石油(you)焦(jiao)(jiao)的(de)(de)主(zhu)要品種(zhong)為(wei)延(yan)遲焦(jiao)(jiao)，流化焦(jiao)(jiao)和(he)釜式焦(jiao)(jiao)的(de)(de)比例很小。

　　做(zuo)(zuo)企業(ye)必須兢兢業(ye)業(ye)、勤勤懇(ken)懇(ken)，否則(ze)是(shi)做(zuo)(zuo)不成事(shi)(shi)情的(de)。想要(yao)做(zuo)(zuo)好石油焦(jiao)炭(tan)業(ye)務，就要(yao)腳(jiao)踏實地，銳意進取。很多人做(zuo)(zuo)事(shi)(shi)浮躁，這是(shi)做(zuo)(zuo)企業(ye)的(de)大忌。

　　做產品是(shi)個(ge)復雜的系(xi)統工(gong)程，需要一步步腳踏實地，穩扎(zha)穩打，不(bu)能亂來，不(bu)能胡來，否則(ze)追究會(hui)吃苦(ku)果(guo)、惡果(guo)。

　　那(nei)么做企業(ye)到底應(ying)該(gai)怎么操作？這需要優(you)秀的(de)(de)團隊(dui)，例如獨立的(de)(de)科研隊(dui)伍和高(gao)(gao)素質的(de)(de)生(sheng)產團隊(dui)，再配合(he)科學(xue)的(de)(de)管(guan)理體(ti)系和嚴(yan)格(ge)的(de)(de)質量(liang)把控，這樣才能生(sheng)產出優(you)質的(de)(de)產品來，沒(mei)有高(gao)(gao)品質的(de)(de)產品，企業(ye)將寸(cun)步難行。