由(you)于漂珠(zhu)是以(yi)硅鋁氧化物(wu)礦物(wu)相（石(shi)英和(he)莫來石(shi)）形成的堅(jian)硬(ying)玻(bo)璃體，硬(ying)度(du)可達莫氏6到7級，靜壓強(qiang)(qiang)度(du)高達70至140MPa，真密度(du)2.10-2.20克/cm3，和(he)巖石(shi)相當，這使(shi)得漂珠(zhu)具有極高的強(qiang)(qiang)度(du)。

　　一般來說，對于輕(qing)(qing)質多孔或中空材料(liao)，就如珍珠(zhu)(zhu)巖(yan)、沸巖(yan)、硅藻土、海浮石(shi)、膨脹(zhang)蛭(zhi)石(shi)等，多數具有硬度差、強(qiang)度差的特點，用這類材料(liao)制造的保溫隔熱(re)制品或輕(qing)(qing)質耐(nai)火制品，多數存在(zai)強(qiang)度較差的缺(que)點。這些材料(liao)的短處正好是漂珠(zhu)(zhu)的長處，這使得漂珠(zhu)(zhu)具有更強(qiang)的競爭(zheng)優勢(shi)，用途(tu)也更加廣泛。

　　銷售產品有很(hen)多(duo)技巧，其中很(hen)重(zhong)要的一條，就是要學(xue)會傾(qing)聽客戶(hu)額(e)意見，化解客戶(hu)額(e)疑慮。如何(he)能夠打消客戶(hu)的疑慮，客戶(hu)從(cong)你(ni)這里購買漂珠基本上問(wen)題不大了。

　　很(hen)(hen)多業務員(yuan)在與客戶(hu)面談時，經常是自己滔滔不(bu)(bu)絕，大談自家漂珠的(de)優點云云，基(ji)本上不(bu)(bu)顧及(ji)客戶(hu)的(de)感受，更(geng)沒有解決客戶(hu)的(de)疑慮。這種溝通(tong)效(xiao)果很(hen)(hen)差，很(hen)(hen)難讓客戶(hu)滿意，更(geng)別說(shuo)與客戶(hu)成交了。

　　城固縣位于漢(han)中盆地(di)(di)(di)中部，歸漢(han)中市管轄(xia)。該(gai)縣交通便利，土地(di)(di)(di)肥沃(wo)，物(wu)產(chan)富庶，升仙(xian)蜜(mi)桔、城固銀峰等名優土特產(chan)品(pin)在(zai)全(quan)(quan)國久(jiu)負盛名，是全(quan)(quan)國糧油基地(di)(di)(di)縣之一。馬(ma)躍建材公(gong)司要(yao)在(zai)此地(di)(di)(di)開(kai)展漂珠業務，就要(yao)深挖(wa)當地(di)(di)(di)的市場潛(qian)力(li)，充(chong)分(fen)利用當地(di)(di)(di)的資(zi)源優勢，因勢利導的開(kai)展銷售(shou)工(gong)作，這樣才能促進產(chan)品(pin)銷量(liang)提升。

　　截(jie)止2014年(nian)全縣實現地(di)區生產(chan)(chan)總值(zhi)(zhi)168.84億元(yuan)，按可比價計算增(zeng)(zeng)(zeng)長13.2%。其中：第(di)(di)一產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)41.58億元(yuan)，第(di)(di)二(er)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)76.35億元(yuan)，第(di)(di)三產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)50.91億元(yuan)。2014年(nian)全年(nian)完成工(gong)業(ye)(ye)(ye)總產(chan)(chan)值(zhi)(zhi)186.68億元(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長25.6%。規模(mo)以上(shang)工(gong)業(ye)(ye)(ye)生產(chan)(chan)的27種主要工(gong)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)中有20種產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)(zeng)長，產(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)(zeng)長的產(chan)(chan)品(pin)占比達到74.1%；規模(mo)以上(shang)工(gong)業(ye)(ye)(ye)實現主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務收(shou)入(ru)133.65億元(yuan)，增(zeng)(zeng)(zeng)長27.0%。

　　企(qi)業(ye)在漂(piao)珠(zhu)行業(ye)發(fa)展，必須加強與其他(ta)同(tong)行的(de)(de)交流，了解其他(ta)同(tong)行的(de)(de)發(fa)展狀況(kuang)，當然也要及時了解國外其他(ta)優秀公(gong)司(si)的(de)(de)發(fa)展狀況(kuang)，這(zhe)方面(mian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)得越細(xi)致，對企(qi)業(ye)提升自(zi)身業(ye)務水平有很大的(de)(de)益處，對企(qi)業(ye)研發(fa)更(geng)高水平的(de)(de)產品(pin)也有很大的(de)(de)推動作(zuo)用。正所(suo)謂知己(ji)知彼，方能百戰不殆。

　　此外(wai)，馬躍建(jian)材公(gong)司要(yao)想搞(gao)好產品銷售，還(huan)要(yao)了(le)解各地(di)的市(shi)場狀況，尤(you)其是當地(di)企業對漂珠的具體需求有(you)什么具體特點(dian)，這(zhe)方面(mian)的工作(zuo)做得(de)越(yue)詳盡，越(yue)是有(you)利于產品銷售工作(zuo)的開展，對提升銷售業績幫助作(zuo)用(yong)越(yue)大，這(zhe)樣才能服務更多(duo)潛在客戶。